从客户访谈 to 营销活动：借助SeaMeet挖掘客户声音（VoC）洞察

金矿与僵局：为何客户访谈是营销领域最具价值且未被充分利用的资源

在现代营销的数据驱动世界中，团队被海量定量指标淹没。点击率、转化漏斗和网站流量提供了关于客户在做什么的重要自上而下视角。分析可以告诉营销人员哪个着陆页表现最佳，但当被问及为什么时，它们就沉默了。1 这个关键的“为什么”——潜在动机、情感触发因素、决策背后的现实背景——是产生共鸣且有效的营销的生命线，它不存在于仪表板中，而存在于对话中。3

客户访谈和焦点小组是这种定性数据的金矿。它们是营销人员能够听到未经过滤的客户声音（VoC）的唯一渠道，捕捉人们用来描述其问题、目标和挫折的准确词汇和短语。3 这些对话揭示了细致入微的故事和深厚的背景，这是任何多项选择调查都无法比拟的，为更犀利的信息传递、更具同理心的营销活动以及与受众的真正联系提供了原始素材。4 通过直接倾听，营销人员可以避免仅通过误解释定量数据而经常产生的负面假设，节省数周的猜测和错误的A/B测试时间。3

然而，对于大多数营销团队而言，这座金矿在很大程度上仍无法触及。虽然开展访谈比以往任何时候都更容易，但在分析阶段会出现令人衰弱的“僵局”。4 那些成就出色访谈的做法——提出开放式问题、鼓励讲故事以及追随意外的支线内容——会产生数小时混乱、无结构且庞大的数据。1 这造成了一个悖论：访谈质量越高，分析的痛苦就越剧烈。严格遵循最佳实践的营销人员发现自己面临着堆积如山的录音和转录本，从而导致一系列关键挑战，阻碍了进展并削弱了价值。

这一分析挑战凸显了客户声音分析工具市场中的一个关键缺口。当前市场由旨在分析来自调查、在线评论和社交媒体提及的结构化或半结构化文本数据的平台主导。6 尽管这些工具有价值，但它们并非为长格式人类对话的复杂性和细微差别而专门构建。营销人员只能使用手动方法来应对分析僵局，面临五个截然不同且难以克服的障碍：

• 数据淹没： 定性数据的庞大数量是第一个也是最常见的瓶颈。即使仅进行了25次访谈，团队也会留下数小时的录音。倾听、转录、标记和综合这些信息的手动过程极其耗时，常常导致分析瘫痪——由于任务过于庞大而根本无法采取任何行动。4
• 确认偏差： 团队很少在真空环境中进行分析。他们通常带着希望验证的假设，例如新的营销活动信息或产品定位声明。这导致了确认偏差，即分析师无意中寻找并标记支持其既有信念的引述，而忽略反驳证据。这扭曲了事实，破坏了研究的全部目的。4
• 标记不一致： 当团队手动进行分析时，很少存在用于编码数据的通用语言。一位营销人员可能会将客户的评论标记为“安全担忧”，而另一位则将类似观点标记为“信任问题”，第三位则标记为“UX摩擦”。其结果是数据碎片化、难以综合，几乎无法识别连贯的、总体的主题。4
• 模糊、无法采取行动的主题： 即使团队设法对标记进行分组，得出的见解也往往过于笼统而无用。诸如“用户想要更好的体验”或“简单性很重要”之类的发现，无法为试图撰写标题的文案人员或定义目标细分市场的营销活动经理提供具体方向。这些模糊的主题缺乏使其可操作所需的具体、带有情感的引述。4
• 毫无进展的见解： 最后一个障碍是将研究结果转化为行动。经过充分研究的见解往往无法产生影响，因为它们没有针对不同利益相关者的需求进行定制。产品经理需要对路线图的影响，高管想要与收入相关的信号，而营销部门需要有说服力的客户语言。如果没有一个系统来打包和交付带有清晰、可操作建议的见解，研究工作最终会变成一份积灰的报告。4

SeaMeet 简介：您的定性客户声音（VoC）分析 AI 引擎

如果您能够利用客户对话的全部、纯粹的力量，而无需面对分析僵局，那会怎样？如果您能够立即将数小时的访谈录音转化为下一个 campaign 的清晰、可操作的路线图，那会怎样？这正是 SeaMeet 旨在解决的挑战。

SeaMeet 是一个人工智能驱动的智能平台，专门用于分析来自客户访谈、焦点小组和销售电话的非结构化对话数据。它自动化了定性分析中最耗时、最费力且最容易出错的部分，弥合了原始对话与战略行动之间的关键差距。8 通过利用先进的自然语言处理技术，SeaMeet 超越了简单的关键词计数，能够理解上下文、情感和意图，使营销团队最终能够释放客户对话中蕴含的巨大价值。

该平台直接解决了导致分析僵局的核心痛点，将曾经需要数周的流程转变为只需数小时甚至数分钟的流程。

• 为了应对 淹没在数据中 的问题，SeaMeet 为每次访谈提供即时、自动的转录和 AI 生成的摘要。它突出显示关键要点，使团队能够在几分钟而不是几小时内掌握对话的本质。4
• 为了减轻 确认偏差，SeaMeet 对所有对话进行中立的初步分析。其 AI 会呈现每一个反复出现的主题和模式，而不仅仅是团队预期会发现的那些，确保反证证据和意外机会被置于显著位置。4
• 为了解决 不一致的标签 问题，SeaMeet 的 AI 会自动规范语言并对相似概念进行分组，在所有访谈中创建一致且客观的标签模式。这确保整个团队使用统一且连贯的数据集开展工作。4
• 为了消除 模糊的主题，SeaMeet 提取具体、富有情感且有影响力的引述，并将其直接与识别出的核心主题相关联。这提供了必要的细粒度细节和真实的客户语言，以制作引人入胜的文案并构建有针对性的 campaign。4

传统手动方法与 AI 驱动的 SeaMeet 工作流程之间的差异，代表了营销团队利用定性 VoC 数据的方式发生了根本性转变。

功能/流程	手动方式（僵局）	SeaMeet 方式（突破）
数据摄入	手动上传录音，支付单独的转录服务费用。	与会议工具（Zoom、Teams）直接集成，即时、自动转录。
初步分析	花费数小时重新收听、阅读转录本并手动做笔记。	AI 生成每次访谈的摘要，突出关键瞬间和要点。
标签与编码	主观、不一致的手动标签。容易产生偏差且团队对齐度低。4	自动化、AI 驱动的主题和情感检测。一致且客观的初步分析。
模式识别	花费大量时间在电子表格中查找数十次访谈中反复出现的主题。	即时跨访谈分析，自动呈现模式、趋势和异常值。
洞察生成	诸如“需要更简单”之类的模糊主题。4 难以证实的洞察。	以具体、带时间戳的引述和视频片段为支撑的可操作洞察。

功能深度解析：从原始对话中挖掘可操作的 VoC 洞察

任何成功营销 campaign 的基础都是对客户的深刻、真实理解。客户声音（VoC）分析是汇总客户情感并将其转化为可推动业务主动变革的洞察的过程。7 虽然许多 VoC 工具擅长处理来自调查或评论的定量反馈，但 SeaMeet 旨在深入探索实时对话这一丰富、细致的世界。正是在这里，找到了塑造战略的最有力洞察。

SeaMeet 的核心 VoC 洞察功能由一个 AI 引擎提供支持，该引擎远不止于简单的关键词跟踪。它经过训练，能够理解人类对话的复杂动态，分析上下文、说话者意图和情感，以区分随口评论和关键痛点。7 在处理访谈录音后，该平台会自动识别并聚类反复出现的主题，将非结构化数据系统地组织成对营销人员重要的类别：客户需求、关键优先事项、期望结果以及摩擦或挫折点。7

这种能力将分析从一种模糊的、解释性的艺术转变为一门精确的、数据支持的科学。例如，对几次访谈的手动分析可能会得出“入职流程令人困惑”这一通用主题。这是一个起点，但不具备可操作性。SeaMeet 对同一主题进行多层、细致的分析，将其分解为具体的、可解决的组成部分：

• **已识别的痛点：**人工智能检测到，在五次独立访谈中的七名不同客户描述了在设置过程中连接第三方数据源时遇到的具体困难。
• **真实用户语言：**该平台强调，客户始终使用“卡在集成步骤”这一短语来描述此问题。
• **情感倾向分析：**通过分析语气和用词，SeaMeet 为 transcripts 中的这些特定时刻分配“高度沮丧”或“负面”的情感分数。

这种细节程度对营销策略产生了深远影响。营销团队不再被迫围绕“轻松入职”制定通用的营销活动。相反，他们掌握了精确的、经客户验证的情报。这使他们能够完善买家角色，将这一具体的现实挑战纳入其中，从而使定位更加准确。3 他们可以使用客户的确切语言撰写广告文案和着陆页标题——“厌倦了卡在集成步骤？”——营造出即时且强烈的认同感和同理心。3

这不仅仅是理论上的改进。通过从宽泛的假设转向这种细致的、基于对话的洞察，SeaMeet 的客户实现了营销活动定位提升 45%。13 他们能够用正确的语言直接与正确的受众谈论正确的问题，从而显著提高营销活动的效果和投资回报率。

此外，这一过程具有超越营销部门的更广泛战略意义。SeaMeet 呈现的客观、源自客户的证据是一种强大的跨职能对齐工具。同一个核心洞察——“用户难以连接其第三方数据源”——成为为多个团队提供信息的单一事实来源。对于营销而言，这是一个明确的信息传递机会。对于产品团队而言，这是路线图上需要优先考虑的关键用户体验摩擦点。对于销售团队而言，这是需要准备应对的潜在异议。对于客户支持而言，这是一个需要专门帮助文档的已知问题。通过提供对客户现实的这种共享、深入的理解，SeaMeet 有助于打破部门壁垒，确保整个组织在构建、营销和销售方面保持一致。3

功能深度解析：用真实客户需求为您的内容引擎提供动力

内容营销始终面临着持续产出高质量且真正引人入胜、与目标受众相关的内容流的压力。这往往导致内容策略由猜测、内部头脑风暴会议或关键词研究驱动——这些研究揭示了人们的搜索内容，但未涉及搜索背后的背景。其结果是，内容日历中充满了理论上合理但无法引起深层共鸣的主题。

客户访谈是制定真正以客户为中心的内容策略的终极、未被开发的来源。这些对话中蕴藏着丰富的内容机会：客户提出的具体问题、他们开发的独特解决方法、他们未被满足的需求以及他们用来表达挑战的确切语言。14 长期以来，困难在于从数小时的对话中系统地提取这些精华。

SeaMeet 的“内容机会识别”功能旨在自动化这一发现过程。该平台的人工智能经过专门训练，能够识别并标记对话中表明明确内容需求的时刻。这不仅是简单的分析，还能主动为营销团队标记机会。该系统识别出几个关键触发因素：

• **直接问题：**人工智能自动标记客户提出“如何做”问题的每个实例，例如“我如何导出这些数据？”或“你能告诉我如何构建自定义报告吗？”
• **痛点集群：**平台识别出多位客户独立描述相同困难或临时解决方案的情况。例如，发现众多用户手动将数据导出到电子表格以创建可视化，这是围绕高级报告功能的明确内容需求信号。1
• **“魔法棒”时刻：**SeaMeet 突出显示客户被问及“魔法棒”问题（“如果你有一根魔法棒，你希望它如何工作？”）并描述其理想解决方案或所需功能的时刻。这些时刻对于创建前瞻性的思想领导力内容具有不可估量的价值。1

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• **已识别的痛点：**人工智能检测到，在五次独立访谈中的七名不同客户描述了在设置过程中连接第三方数据源时遇到的具体困难。
• **真实用户语言：**该平台强调，客户始终使用“卡在集成步骤”这一短语来描述此问题。
• **情感倾向分析：**通过分析语气和用词，SeaMeet 为 transcripts 中的这些特定时刻分配“高度沮丧”或“负面”的情感分数。

这种细节程度对营销策略产生了深远影响。营销团队不再被迫围绕“轻松入职”制定通用的营销活动。相反，他们掌握了精确的、经客户验证的情报。这使他们能够完善买家角色，将这一具体的现实挑战纳入其中，从而使定位更加准确。3 他们可以使用客户的确切语言撰写广告文案和着陆页标题——“厌倦了卡在集成步骤？”——营造出即时且强烈的认同感和同理心。3

这不仅仅是理论上的改进。通过从宽泛的假设转向这种细致的、基于对话的洞察，SeaMeet 的客户实现了营销活动定位提升 45%。13 他们能够用正确的语言直接与正确的受众谈论正确的问题，从而显著提高营销活动的效果和投资回报率。

此外，这一过程具有超越营销部门的更广泛战略意义。SeaMeet 呈现的客观、源自客户的证据是一种强大的跨职能对齐工具。同一个核心洞察——“用户难以连接其第三方数据源”——成为为多个团队提供信息的单一事实来源。对于营销而言，这是一个明确的信息传递机会。对于产品团队而言，这是路线图上需要优先考虑的关键用户体验摩擦点。对于销售团队而言，这是需要准备应对的潜在异议。对于客户支持而言，这是一个需要专门帮助文档的已知问题。通过提供对客户现实的这种共享、深入的理解，SeaMeet 有助于打破部门壁垒，确保整个组织在构建、营销和销售方面保持一致。3

功能深度解析：用真实客户需求为您的内容引擎提供动力

内容营销始终面临着持续产出高质量且真正引人入胜、与目标受众相关的内容流的压力。这往往导致内容策略由猜测、内部头脑风暴会议或关键词研究驱动——这些研究揭示了人们的搜索内容，但未涉及搜索背后的背景。其结果是，内容日历中充满了理论上合理但无法引起深层共鸣的主题。

客户访谈是制定真正以客户为中心的内容策略的终极、未被开发的来源。这些对话中蕴藏着丰富的内容机会：客户提出的具体问题、他们开发的独特解决方法、他们未被满足的需求以及他们用来表达挑战的确切语言。14 长期以来，困难在于从数小时的对话中系统地提取这些精华。

SeaMeet 的“内容机会识别”功能旨在自动化这一发现过程。该平台的人工智能经过专门训练，能够识别并标记对话中表明明确内容需求的时刻。这不仅是简单的分析，还能主动为营销团队标记机会。该系统识别出几个关键触发因素：

• **直接问题：**人工智能自动标记客户提出“如何做”问题的每个实例，例如“我如何导出这些数据？”或“你能告诉我如何构建自定义报告吗？”
• **痛点集群：**平台识别出多位客户独立描述相同困难或临时解决方案的情况。例如，发现众多用户手动将数据导出到电子表格以创建可视化，这是围绕高级报告功能的明确内容需求信号。1
• **“魔法棒”时刻：**SeaMeet 突出显示客户被问及“魔法棒”问题（“如果你有一根魔法棒，你希望它如何工作？”）并描述其理想解决方案或所需功能的时刻。这些时刻对于创建前瞻性的思想领导力内容具有不可估量的价值。1

这种自动化识别流程创建了一个从客户对话到内容创建的直接且高效的工作流。考虑这个实际示例：

• SeaMeet 洞察：在分析了一批 15 次客户访谈后，平台的仪表板标记了一个高优先级的内容机会：“分析显示，有 9 位客户询问我们的报告仪表板与 Competitor X 的相比如何。”
• 生成的内容机会：这一单一的、基于数据的洞察立即在内容日历中填充了一系列高价值、有针对性的内容：
  • 支柱博客文章：“正面对比分析：SeaMeet 与 Competitor X 的报告功能”
  • 网络研讨会：“掌握 SeaMeet 中的高级报告以推动高管级洞察”
  • 操作视频：“你可以在 SeaMeet 中构建但无法在 Competitor X 中构建的 3 份报告”
  • 常见问题页面更新：创建一个新部分来直接解决报告功能的关键差异。

这种方法代表了从“品牌输出”到“客户输入”内容理念的根本转变。不再是品牌决定谈论什么，而是客户表达的需求和问题决定了内容策略。这确保了创建的每一篇内容都具有内在的相关性和价值，因为它解决了一个预先验证的问题。当内容日历直接根据客户表达的需求构建时，它会产生更深层次的共鸣。这就是为什么使用 SeaMeet 指导其内容策略的团队看到**内容参与度提高 30%**的原因。¹³ 他们不再猜测受众想阅读什么，而是开始为受众已经提出的问题提供明确的答案。

功能深度解析：通过竞争情报获得隐蔽优势

有效的竞争情报 (CI) 是任何强大营销策略的基石。然而，传统的 CI 方法——例如监控竞争对手的网站、跟踪社交媒体提及以及阅读第三方评论网站——存在一个重大局限性：它们主要捕捉面向公众的、精心打磨的营销信息。¹⁶ 虽然有用，但这些信息很少能反映竞争对手优势和劣势的未加修饰的真相。¹⁸

最有价值且最坦诚的竞争情报来源直接来自客户和潜在客户，尤其是那些最近评估或使用过竞争对手产品的人。¹⁶ 在销售赢单/丢单访谈或客户发现电话的背景下，人们会自然而坦诚地讨论他们使用竞争解决方案的经历。他们会透露有关竞争对手的销售流程、定价结构、产品差距和客户支持质量的关键细节。¹⁹ 手动捕捉和整理数十次访谈中这些分散的提及是一项几乎不可能完成的任务。

SeaMeet 自动化提取这种隐蔽的竞争情报，将每次客户对话都转化为潜在的战略优势来源。该平台的 CI 功能通过以下方式工作：

• 自动化竞争对手标记：用户可以预先定义关键竞争对手列表。SeaMeet 的 AI 随后会自动扫描每份 transcript 并按名称标记对这些竞争对手的每次提及。
• 上下文情感分析：对于每次提及，平台会分析周围的语言和语气，以确定情感是积极的、消极的还是中性的。这可以快速区分赞扬和批评。
• 情报的主题分组：所有竞争对手提及都按主题进行汇总和聚类。这使营销人员能够超越个别轶事，发现强大的模式。例如，系统可能会自动呈现这样的洞察：“Competitor Y 因其响应迅速的客户支持而一直受到客户的赞扬，但经常因其笨拙的用户界面而受到批评。”

这种自动化的真实世界情报流可立即在整个组织中采取行动。

• 对于销售赋能：这些洞察用于构建动态的、基于证据的销售 battlecard。销售人员不再使用通用的谈话要点，而是配备了从实际客户反馈中衍生的精确反驳和差异化点，从而能够在实时对话中自信地应对竞争对手的优势和劣势。¹⁶
• 对于营销定位：营销团队可以优化其信息传递，以在竞争对手被证明薄弱的领域战略性地突出自己的优势。如果客户访谈显示 Competitor Y 的用户界面笨拙，营销活动就可以设计为强调 SeaMeet 直观的设计和无缝的用户体验。
• 对于产品战略：有关竞争对手功能差距或优势的逐字反馈会直接提供给产品团队。这提供了宝贵的、以客户为驱动的视角，有助于确定产品路线图的优先级并确保与市场保持一致。¹⁹

通过将竞争情报收集整合到常规、持续的客户访谈过程中，SeaMeet 将竞争情报（CI）从一项静态的、基于项目的活动转变为持续的、实时的情报流。这创建了一个宝贵的早期预警系统。营销人员可以在客户在实际场景中讨论竞争对手的新 messaging 测试、定价策略或功能推出时就发现它们——远在任何官方公告之前。这使团队能够变得更加敏捷，预测市场变化和竞争对手的行动，而不仅仅是对其做出反应，从而建立持久且不断增强的战略优势。

SeaMeet 工作流程实践：从 10 个访谈录制文件到多渠道营销活动

为了让这个过程更具体，不妨考虑一个假设的 B2B SaaS 公司案例研究，该公司刚刚完成了 10 次客户发现访谈，以更好地了解其理想客户画像（ICP）并优化其上市策略。⁵

步骤 1：上传与处理

营销团队将 10 个 Zoom 录制文件直接上传到 SeaMeet 平台。在一小时内，AI 完成了工作。团队可以访问完整的、带说话人识别的 transcripts，以及针对 10 次对话中每一次的简洁 AI 生成摘要，从而无需重新收听数小时的音频即可快速掌握关键点。

步骤 2：挖掘关键见解

团队进入跨访谈分析仪表板。平台自动分析了所有 10 次对话，并挖掘出最关键的、反复出现的主题。三个见解立即脱颖而出：

1. VoC 见解：一个主要的、反复出现的痛点是客户在为其高管层生成报告时面临的困难。AI 将多个引述聚类，其中客户使用诸如“数据导出是一场噩梦”、“我每个月要在 Excel 上花好几个小时才能做出一张图表”以及“我的老板需要一个简单的摘要，但要花很长时间才能完成”之类的表述。
2. 内容机会：系统标记出十位受访者中的四位明确提出了类似的问题：“如何使用你们的工具构建适合 C-suite 的仪表板？”
3. 竞争情报：在三次不同的访谈中，客户提到他们差点因为“Competitor Z”“外观精美的 PDF 报告”而选择它。然而，其中两位客户接着表示，他们最终发现 Competitor Z 的数据不可靠且不准确。

步骤 3：制定营销活动策略

凭借这三个不同的、数据支持的见解，营销团队召开了策略会议。在一次会议中，他们就构建了一个复杂的多渠道营销活动。

• 定向：他们优化了 ICP，专门针对“直接向 C-suite 汇报的经理和总监”，这一举措利用了此类具体见解带来的 营销活动定向精度 45% 的提升。
• ** messaging**：核心营销信息使用客户自己的语言撰写：“告别电子表格苦战。几分钟内创建适合 C-suite 的报告”。³
• 内容：他们制定了直接满足已识别需求的内容计划。这包括一个标题为“C-suite 报告终极指南”的 pillar 页面、一个关于同一主题的网络研讨会以及一个短视频教程。这种以客户为导向的方法旨在实现因回答用户直接问题而带来的 内容参与度 30% 的提升。
• 竞争角度：他们在 LinkedIn 上针对关注“Competitor Z”的用户发起了定向广告活动。广告文案直接利用竞争情报：“需要既美观又准确的报告？看看其中的区别。”

在短短几个小时内，团队就从 10 个原始访谈录制文件发展到了一个高度定向、数据驱动的营销活动策略。该策略直接解决了客户的核心痛点，回答了常见问题，并利用了竞争对手的关键弱点——所有这些都通过客户的真实声音得到了验证。

结论：停止转述，开始激活客户的声音

公司与客户的对话是其最有价值的战略资产。它们包含了关于客户需求的未经过滤的真相、对产品性能的坦诚反馈以及客户决策背后的关键背景。长期以来，手动分析的巨大难度造成了僵局，阻碍了营销人员系统地获取和利用这一 qualitative 金矿。

营销的未来不会由收集最多数据的人定义，而是由那些能够从最具人性的数据中挖掘最深层意义的人定义。市场领导者将是那些能够以同理心倾听客户并迅速而精准地根据所听到的内容采取行动的人。

SeaMeet 是客户对话与营销活动之间的桥梁。它是一个智能引擎，可自动化处理“翻译”客户所说内容的繁琐且带有偏见的工作，使营销人员能够专注于将这些见解直接“激活”到策略中。通过将非结构化对话转化为结构化智能，SeaMeet 确保客户的真实声音成为每个营销决策的核心。

市场领导者与其他企业的区别在于他们倾听和行动的能力。不要再让你最有价值的客户见解丢失在笔录和电子表格中。是时候激活客户的真实声音了。

准备好了解它的工作原理了吗？今天就安排一次个性化的 SeaMeet 演示，发现隐藏在客户对话中的营销活动。

参考文献

1. 我如何进行客户访谈（以及为什么它们在0-1阶段比分析更好） - Reddit，访问于2025年9月7日，https://www.reddit.com/r/ProductManagement/comments/1hc1p75/how_i_run_customer_interviews_and_why_theyre/
2. 我如何进行客户访谈（以及为什么它们在0-1阶段比分析更好）：r/startups，访问于2025年9月7日，https://www.reddit.com/r/startups/comments/1hbxxpd/how_i_run_customer_interviews_and_why_theyre/
3. 用户访谈的力量：营销人员指南 | M1-Project，访问于2025年9月7日，https://www.m1-project.com/blog/the-power-of-user-interviews-a-guide-for-marketers
4. 定性分析的五大挑战（以及如何克服…，访问于2025年9月7日，https://www.usercall.co/post/top-5-challenges-with-qualitative-analysis-and-how-to-overcome-them
5. 如何进行客户访谈：完整指南，访问于2025年9月7日，https://contentsquare.com/guides/user-interviews/customer/
6. 什么是最好的客户声音分析工具？2024…，访问于2025年9月7日，https://cpoclub.com/tools/best-voice-of-customer-analytics/
7. 客户声音分析 - Qualtrics，访问于2025年9月7日，https://www.qualtrics.com/experience-management/customer/voice-of-customer-analytics/
8. 2025年十大客户声音（VoC）软件工具 | Calabrio，访问于2025年9月7日，https://www.calabrio.com/blog/top-voc-software-tools/
9. 进行出色客户访谈的终极指南，访问于2025年9月7日，https://www.userinterviews.com/blog/the-ultimate-guide-to-doing-kickass-customer-interviews
10. 用户访谈：提取有价值客户见解的5个技巧 - Harmony Venture Labs，访问于2025年9月7日，https://harmonyventurelabs.com/user-interviews-customer-insights-tips/
11. 营销人员和企业主的客户访谈指南，访问于2025年9月7日，https://amplistory.com/blog/guide-customer-interviews
12. 什么是客户声音（VoC）？完整指南 - Glassbox，访问于2025年9月7日，https://www.glassbox.com/voice-of-the-customer/
13. 在营销内容中使用统计数据的正确方法 - The Spot for Pardot，访问于2025年9月7日，https://thespotforpardot.com/2023/02/24/the-right-way-to-use-statistics-in-your-marketing-content/
14. 揭示用户未满足需求的客户访谈技巧，访问于2025年9月7日，https://startupguide.hbs.edu/product/customer-problem-fit/customer-interviewing-techniques-that-uncover-your-users-unmet-needs/
15. 客户访谈的9大好处及如何进行，访问于2025年9月7日，https://blog.hubspot.com/service/customer-interviews
16. 收集竞争情报的6个步骤（2024） - Klue，访问于2025年9月7日，https://klue.com/blog/gathering-competitive-intelligence
17. 竞争情报收集：了解保持竞争优势的重要性。| Kadence，访问于2025年9月7日，https://kadence.com/competitive-intelligence-gathering-understanding-the-importance-of-staying-ahead-of-the-competition/
18. 竞争对手客户的声音 - Topline Strategy，访问于2025年9月7日，https://toplinestrategy.com/voice-of-your-competitors-customers/
19. 从业者的竞争情报完整指南，访问于2025年9月7日，https://www.competitiveintelligencealliance.io/competitive-intelligence-complete-guide/
20. 你如何进行竞争情报：r/ProductManagement - Reddit，访问于2025年9月7日，https://www.reddit.com/r/ProductManagement/comments/16h6rxv/how_do_you_do_your_competitive_intelligence/